宁小小说完，将手按在铜盆李洗干净，吩咐四喜看锅，她解下围裙，急匆匆走了出去。
天井内，一名身着宝蓝色马面裙的***站在葡萄架下，手边拎着一只小竹筐，斑驳的阳光透过枝干缝隙洒落全身，看起来别有风韵。
“李夫人。”宁小小笑着上前，热络招呼，“让您久等，实在不好意思。”
李夫人冯氏抬眼打量这位稚气未脱的小姑娘，说不上特别好看，只是那一双眼睛满是狡黠，一看就聪明伶俐。
“见过宁掌柜，您客气了。”李夫人浅笑行了个福礼。
宁小小赶忙还礼，“李夫人，请客厅说话。”
“叨扰了。”
为方便宁小小见客户，龙天泽已经把跨院其他三间东厢房也租下来。
店老板正着人收拾，最多两天就能将会客室挪过去。
现在所有的会晤还挤在龙天泽客书两用房中。
为避女眷，堂堂亲王只能带着玉风、玉电去前院找店老板的下棋。
几天时间，他倒是跟那位棋痴成了莫逆之交，对雁翅关和北地城有了些片面了解。
宁小小亲自给李夫人泡了杯茶。
“李夫人，粗茶一杯，您莫嫌弃。”
能从闺阁走出来，代替夫君谈生意，想必这位李夫人也不是普通女子。
宁小小语气中多了份热络，女人啊，不管到什么时候，自强自立，都值得尊敬。
“宁掌柜客气了。”李夫人起身谢过，“我听夫君说宁掌柜巾帼不让须眉，特意多来学习。”
“李掌柜谬赞了。只是我家主子不喜抛头露面，家里其他人各司其职，只有我闲着，才得了美差。反倒是李夫人，既上得厅堂，又商海沉浮，堪称女将。”
按照惯例，俩人先来一波商业胡吹。
李夫人展颜一笑，端庄典雅，看得出出身富贵，她打开竹篮蒙布，将里面竹制品拿出来。
是一个十分精巧的竹编礼盒。
“宁掌柜，这是我家小款礼盒，还有极小、中、大、特大不同款式。”
宁小小双手接过，啧啧称赞。
“做工精妙，巧夺天工。”
礼盒也就后世普通药箱那么大，配有竹锁，将那一小节固定用竹片拔出后，上方可以掀开，正面左右两门对开。
盛放食物的空间有两个，一大一小，如果只需单层，还可以把中间的拦板下来，向后反转起固定支撑作用。
古人智慧，真牛啊！
宁小小暗挑大指。
难怪过去书生赶考，背一个竹书箱解决所有问题。
当时还以为是电视剧夸大，现在看来，是她少见多怪了。
“宁掌柜喜欢就好。”李夫人浅笑，她为促成生意，可是把自家最得意的制品给带了来。
上午李老板来的时候啥都没带，她还觉得奇怪，怎么谈生意不带样品呢？
后来李老板跟她把详情说了，她是既生气又无奈。
做买卖做到逞凶斗狠，还有继续下去的意义吗？他周家财大气粗，可以使劲折腾，他们这些散户哪奉陪的起。
于是，在李老板说完后，她二话不说，拎上礼盒就来拜访宁小小。为掩人耳目，才把样品放入竹篮中。
这位李夫人确实也不简单，娘家曾是太宗时期的皇商，乾德帝继位后，宠幸庞家，经营多年的皇商冯家被迫家道中落，流落边关。
李夫人堂堂嫡女也被只得嫁入小门小户，还好李老板是重情重义之人，俩人倒也算举案齐眉。
某些时候甚至有些惧内。
“这个礼盒我非常满意。”
宁小小放下礼盒，兴致勃勃地看着李夫人。
“咱们明人不说暗话，我用量肯定会逐年逐月增加，李夫人您的供货量可以保证吗？”
这是用了？
李夫人没想到宁小小会这么快人快语，她以为怎么也会因为上午的事好顿刁难，然后压价呢？
这位小掌柜的心胸还真不是一般的宽。
李夫人对宁小小肃然起敬，之前想到的一些托词也不准备再说，直接开口。
“既然宁掌柜能相中，那我也跟您说句实底，这样的礼盒，我们一个月至少能供应上万个。”
宁小小一挑眉，看不出来啊，李家的竹编生意挺大。
“那也不能都供应我啊，”宁小小笑道：“再说，我大批量进货，价格没有零售高。”
言下之意，你们不留点赚个高差价。
李夫人也笑了，“宁掌柜冰雪聪明，难道还想象不出，我李家跟你呢合作之后，就没有其他订单了吗？”
宁小小一愣，随即苦笑，“这么说是我把李家给连累了。”
那位气焰嚣张的周会长知道他们合作后，肯定会下死手打压李家，不就等于她把人家害了。
“宁掌柜哪里话来，我李家又没卖给他周家，不能因为他一己私怨，就拉着我们这些人垫背吧。”李夫人冷哼，“他家大业大，又有靠山，他赌得起，我们可赌不起。”
看来他们所谓的联盟脆弱不堪啊！
这下心里有数了。
李夫人拍拍宁小小的手，“宁掌柜，我们既然敢找上门，就不怕跟周家翻脸，我们只要确保能活下去。”
一番话有理有据、合情合理，即把投诚的心意和盘托出，又把面临的困顿讲明，这位李夫人，真是不简单。
是时候表达诚意了。
宁小小坐正身体，正色道：“既然李夫人信得过我，那我宁小小也不会白了供货商，只要你们价格合理，质量过硬，那我就只选本埠商家合作。”
“那我就替雁翅关商户谢谢宁掌柜了。”李夫人颔首致谢。
“不过，我有一点不明，还望李夫人解惑。”
“宁掌柜请讲。”李夫人伸手做了个请的动作。
“李夫人是如何断定我有值得合作的潜力呢？”
不会就因为她上午说了个十万起订吧。
那太儿戏了。
李夫人放下茶盏，将衣襟上紫罗兰色帕子摘下，放在唇边轻轻擦拭。
“宁掌柜有所不知，您看好的地方本来周会长想以低价购入，但管理的李官爷不同意，就一直耗着。李官爷是我叔公。”
宁小小哦了一声。
难怪这李家第一个站出来反水周会长，感情早就不对付。
世界还真是小。
“这么说，我还捡便宜了。”宁小小嘿嘿傻笑。
张阿伟嘿嘿笑道，明明很欠揍的表情却还要努力装做一本正经，丝毫不介意陈牧的鄙视。
酒馆内灯火昏暗。
坐在对面的陈牧，此时却是一副精神恍惚的模样。
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